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          他曾是中國最受指責的商人之一,早年蓋巨人大廈失敗,被上千篇負面報道圍攻;重新出山做保健品,營銷手法連續遭到輿論惡評;再次創業做網絡游戲,他更被人指責“毒害青少年”,好不容易公司在美國上市,跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功,失敗,再到成功,一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業巨人史玉柱。

從他個人的特殊經歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西,讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結失敗教訓!

書里講到“營銷,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了,路子對了,然后再適當用一些表現手法,說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現在所在的部門,所從事的工作,套用這樣的思路,我就應該知道我要把我的什么東西銷售給對方,而這個對方又是誰,誰是我應該抓住的核心客戶,誰是我應該積極開拓的目標客戶···當然語言藝術也是一門很大的學問,實踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個年紀應該做的事。

史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨到之處,書里他說道“要播廣告,至少堅持一年,廣告,它其實是一個投資,它在消費者大腦里面,是對消費者大腦的一項投資。”在我的理解中,廣告最大的作用是打響品牌知名度,并且進行大面積得傳播和推廣。一樣產品在消費者腦海里要形成印象,需要很長時間,需要持續,腦白金就印證了這一點。對于我們公司和我個人而言,雖然用不著廣告這種形式來提高企業知名度,可是平時的貿易和銷售經營往來中應該多注意推廣企業形象,保持貨場倉庫整潔有序,保持工作效率節節攀升,保持貨車調度井然有序,保持企業員工干勁十足,在業內留下良好的口碑,日積月累,這種“簡單”的投資也會為企業帶來意想不到的收獲。

常言說得好,玩營銷者,首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期,團隊沒有散,一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干,沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子,不會傻到拿自己前途和家庭經濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力,更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的,人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩定的團隊,在商海風浪中不離不棄的精神特質,在如今這個所謂功利現實的年代,幾乎就是個傳奇。

讀完這本書使我受益匪淺,也懂得了巨人成功的背后他曾是中國最受指責的商人之一,早年蓋巨人大廈失敗,被上千篇負面報道圍攻;重新出山做保健品,營銷手法連續遭到輿論惡評;再次創業做網絡游戲,他更被人指責“毒害青少年”,好不容易公司在美國上市,跟著就被投資者告上法院。他的人生從成功,失敗,再到成功,一生起起伏伏。他就是中國30年來最具傳奇色彩的商業巨人史玉柱。

從他個人的特殊經歷使我真正明白了他說的一句話“作為我們曾經失敗過,至少有過失敗經歷的人,應該經常從里面學點東西。人在成功的時候是學不到東西的,人在順境的時候,在成功的時候,沉不下心來,總結的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時候,總結的教訓才是深刻的,才是真的。”確實人在成功的時候往往沉不下心來去總結去學習甚至被成功的喜悅沖暈頭腦。真正的失敗才會讓人學到東西,讓人成長的更快.所以我們要正視失敗不斷總結失敗教訓!

書里講到“營銷,我覺得最核心的一個問題,還是要了解你是銷給誰。把目標消費群研究透了,路子對了,然后再適當用一些表現手法,說法上用一些技巧就很容易成功。”正如我現在所在的部門,所從事的工作,套用這樣的思路,我就應該知道我要把我的什么東西銷售給對方,而這個對方又是誰,誰是我應該抓住的核心客戶,誰是我應該積極開拓的目標客戶···當然語言藝術也是一門很大的學問,實踐中慢慢積累漂亮的話語也是我這個年紀應該做的事。

史玉柱在腦白金的銷售上是有他的獨到之處,書里他說道“要播廣告,至少堅持一年,廣告,它其實是一個投資,它在消費者大腦里面,是對消費者大腦的一項投資。”在我的理解中,廣告最大的作用是打響品牌知名度,并且進行大面積得傳播和推廣。一樣產品在消費者腦海里要形成印象,需要很長時間,需要持續,腦白金就印證了這一點。對于我們公司和我個人而言,雖然用不著廣告這種形式來提高企業知名度,可是平時的貿易和銷售經營往來中應該多注意推廣企業形象,保持貨場倉庫整潔有序,保持工作效率節節攀升,保持貨車調度井然有序,保持企業員工干勁十足,在業內留下良好的口碑,日積月累,這種“簡單”的投資也會為企業帶來意想不到的收獲。

常言說得好,玩營銷者,首先其實在玩為人的格局氣度和悟性高度。玩做人的學習能力和可塑性與調整能力。我們從此不難理解為什么他在最落魄的時期,團隊沒有散,一大幫人連工資都領不到還如此忠心耿耿跟著老大干,沒有一個背叛。這個團隊的人沒有傻子,不會傻到拿自己前途和家庭經濟未來做賭博。這是史老板一路以來的人格感召能力,更是他們有一種洞察力加上信心亦包含者彼此的俠氣和感情紐帶。 這也是史玉柱他能起死回生的最關鍵的基礎條件。因為生意是人做的,人才是最關鍵的資產的!史玉柱這穩定的團隊,在商海風浪中不離不棄的精神特質,在如今這個所謂功利現實的年代,幾乎就是個傳奇。

讀完這本書使我受益匪淺,也懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量!離不開他不懈的努力。更感受到了一個團隊有個靈魂核心人物的力量!

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